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羽绒服定价的秘密 胖东来为何只赚三毛 背后是商业逻辑的重塑
那件利润三毛的羽绒服标签，像一枚投入平静湖面的石子。涟漪不断扩散。
成本透明——这两个字在零售业几乎成了禁忌词。传统商场里，标签上永远只有售价。进货价是商家紧握手中的底牌。而胖东来把这底牌摊开给所有人看。
这不是营销技巧。这是一种经营哲学。
当那件鹅绒服明码标价：进货498.7元，售价499元。毛利率0.06%。数字本身已经说明一切。不含人事费用、房租水电、运营成本——这些平时隐形的支出，被坦诚写在标签上。
消费者第一次如此清晰地看到，一件商品从仓库到手中的完整旅程。
再看那款348元的男士羽绒服。凸起面料，90%绒子含量，充绒量100多克。放在其他商场，标签可能会写“原价688，限时特价”。制造优惠假象。
胖东来选择另一种方式：直接把成本结构展示给你看。
这种透明带来什么？信任。当今商业世界最稀缺的资源。
有顾客比较过：“面料和普通款对比天差地别，更硬挺不容易皱。”在信息对称的情况下，消费者能做出更明智的选择。
不只是羽绒服。整个大众服饰区，针织衫、皮鞋，几乎所有商品都标注进货价。利润一目了然。
这背后是完整的商业逻辑：薄利多销，口碑传播，持续复购。
那三毛钱利润是计算好的。它不指望单件赚钱，而是通过这件商品告诉所有人：在这里买东西，不会被坑。
就像他们员工说的：“觉得合适就买，不合适就不买。”多么简单，却又多么颠覆。
更深一层看，这关乎价值分配。胖东来把大部分利润分给员工，高于当地1.5-2倍的工资，140天年假。满意的员工提供超预期服务。下雪天为你掸雪，停车场有鼓风机为车子除雪。
于是形成闭环：合理定价吸引顾客，顾客支持带来稳定营收，营收保障员工福利，满意员工创造更好体验。
那件只赚三毛的羽绒服，或许真的不赚钱。但它赚到了更宝贵的东西。
在时尚消费越来越理性的今天，人们开始追问：我付出的价格，到底买到了什么？是品牌溢价？营销成本？还是真正的产品价值？
胖东来提供了一个答案：你可以用合理的价格，买到有质感的商品。 那件348元的抗风羽绒服，90%鸭绒含量，厚实充绒量，凸起有质感的面料——所有这些，都不需要你为过度营销买单。
这不是关于一件羽绒服的故事。这是关于商业该如何真诚进行的思考。
当越来越多企业开始计算如何让客户重复消费时，胖东来在思考如何让消费变得更公平。这或许解释了，为什么在这个电商席卷一切的时代，一家区域超市能成为现象级存在。
透明的不只是标价，更是整个商业逻辑。
*本文参考：光明网《胖东来一件羽绒服赚3毛？回应：属实》2024-02-02；时代财经相关报道*正规配资平台
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